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百度Q1份额66.2% 为中国企业解决营销难题

2011/1/8

        据国内知名调查机构艾瑞市场咨询最新的调查数据显示,2007年第1季度百度在搜索引擎的市场份额持续领先,66.2%的搜索引擎的用户表示最常使用的搜索引擎是百度。

        迅速成长的百度,已经成为中国搜索引擎市场当之无愧的领跑者。百度的领先优势继续扩大。百度在最重要的网页搜索方面依然占据绝对统治地位,几乎是第二名的3倍。

        百度也正在帮助中国企业突破营销瓶颈。华尔街不少投行分析师在报告中也指出:越来越多的中国企业将百度视为其推广产品和服务非常有效的在线营销平台。

新媒体的“影响力”

        互联网在中国已经形成了势如破竹的发展趋势。如今,中国内地拥有1.44亿的互联网用户。《Internet GUIDE 2007 中国互联网调查报告》显示,百度到达率高达80.79%,已经成为大多数中国网民最常使用和最有影响的互联网品牌。

        百度在全球互联网的影响力也日益巨增。最近,美国著名财经杂志《Business 2.0》公布了2007年全球最具商业影响力领袖50强,百度总裁兼首席执行官李彦宏入选,名列第17位。《Business 2.0》评论到:“百度就把竞争对手远远的甩在后面,包括鼎鼎大名的Google。随着百度盈利额的不断增长,李彦宏的故事也不断的提醒人们:即使在世界互联网的大环境下,本地优势是相当重要的。”

        此前,美国著名IT杂志《eWeek》也评出“全球IT业最具影响力100人”,百度CEO李彦宏成为被美刊认为能“影响全球”的唯一一位中国IT人士。

        百度还在发挥着作为新媒体的变革中的影响力。5月,百度与湖南卫视正式达成战略合作。此前,CCTV也在春晚与百度携手合作。业内人士指出:传统的电视媒体已意识到互联网新媒体的影响力,双方合作将打造一个新型的互动新媒体。
美国知名IT人士威廉姆*莫斯撰文指出“百度更像新媒体”。百度的影响力还在于“搜索引擎能帮你完成许多其他媒体办不到的事情。”

        例如,百度基于海量搜索数据库推出数据增值服务,这包括:百度指数、各种行业报告和系列企业榜单等。知名人士胡润表示,“百度在中国搜索引擎领域占有超过60%的市场份额,百度数据的权威性和公信力不可忽视。”

华尔街:百度成为中国的网络营销之王

        在美国纳斯达克挂牌的中国互联网公司都已公布2007年第一季度财务报告。报告显示,百度第一季度收入达到2.756亿人民币,这一数字再次超过华尔街分析师的预期。华尔街分析师认为:就互联网推广和广告而言,百度在本季度营业收入首次超过门户网站及其他竞争对手,成为中国当之无愧的网络营销之王。

美国著名投行Susquehanna Financial发布了百度在中国搜索市场的分析报告。分析报告称:高续费率成为百度业绩表现突出的杀手锏,也无可置疑地让百度成为中国最大网络营销和推广平台。

美国SIG分析师赵春明在对百度的渠道和客户进行全面调查后,在其研究报告披露里面一项重要数据——百度客户续费率是达到90%到95%。分析师们指出:春节长假后百度流量迅速回升,越来越多的客户将百度视为其推广产品和服务非常有效的在线营销平台。

        分析师看好中国竞价排名市场,认为其潜力仍旧非常巨大。百度在去年推出智能起价和智能排名的新型竞价业务模式后,经过近两个季度的调整和适应,已经为未来的高速发展奠定了一个坚实的基础。

百度让以前很难接触到的大公司成为我的客户

        作为全球最大的中文搜索引擎,百度正在给中国企业带来一场商业模式的巨大变革。百度搜索营销将是企业网络营销的主流工具,来自摩根士丹利和艾瑞的调查数据显示,中国的搜索营销占整个网络营销的比例仅有25%。在美国,搜索营销占到了整个网络营销的42%,而在日本,80%的网民会通过搜索产生进一步的购买行为。这也表明中国企业在搜索营销方面还有广大的应用空间。

        “谁更好更早地使用了搜索引擎营销,谁将更有可能走在行业的最前端。”百度企业市场部总监舒迅的这番话正揭示了,搜索引擎是中国企业在营销时代到来之际必须把握的利器。

        中山市凌度制冷科技有限公司就是其中一家掌握搜索引擎营销利器的企业,该企业在今年3月成为百度的推广客户。
       “百度有实力,我们在百度花钱很值得。我们很高兴能与百度合作,能与百度一起成长,”孔令喜说。孔有多年的空调制冷行业工作经验。在今年年初,孔令喜正式成立中山市凌度制冷科技有限公司,该公司的业务主要覆盖:工业配套冷水机,螺杆式冷水机,中低温冷水机,环保中央空调,冷却水塔,模具控温机等多种产品。

        孔令喜比较注重进行营销创新。孔很早就注意到:很多客户都会上网,也经常会在网上搜索商品信息,由此,互联网蕴涵着巨大商机。在今年3月,凌度制冷就开通了企业网站。孔令喜打算利用网络销来捕捉更大范围的市场机会。
        但对新创企业来说,在海量信息的互联网,如何让更多的潜在客户主动找到和访问企业网站,这是大多企业网站面临的推广难题。也有朋友向孔令喜推荐:百度是不错的网络推广平台,可以试试。

        孔令喜也认为,百度又是中国人使用最多的搜索引擎,很多客户都用百度搜信息。这也是他使用百度推广的初衷。

        孔令喜很快就找到百度中山公司,成为百度竞价排名客户,在百度客服人员的帮助下,他先后提交与制冷、空调有关的100多个关键词。孔令喜指出:“虽然关键词太多会造成多花钱,但物有所值。而且,关键词很重要,注册得好,可以让更多的客户主动找上门。”

        使用百度推广后,凌度制冷网站访问量直线上升,网站流量翻了好几倍。而且,潜在客户打来的咨询电话也明显增多,这些通过百度过来的咨询电话也促进了销售。

        “大概一个多星期,就有两家大公司打来电话询价。”孔令喜对此记忆犹新。孔透露,这两个客户都是大公司,以前自己公司的业务员是很难与这样的大客户接触到的。

        这两个大客户也很挑剔,但在实地考虑凌度制冷公司的产品,认为技术还不错、价格也合理,所以客户还是和孔令喜签了订单。孔令喜对自己的产品很有信心,他说:“生意最后能否成交,还要靠产品过硬、技术领先、服务到位、信誉实在。”

        主动找上来的生意,让孔令喜有些意外。这也让孔令喜对百度“让客户主动找上门”的精准营销有了更深的理解。现在,有一半以上的客户都是通过百度找到凌度制冷的。孔令喜形象地比喻:“百度就像一位智能的网络导购员,24小时随时待命。”

“我以后只在百度作推广”

        事实上,越来越多类似凌度制冷公司的中山企业,都开始意识到百度搜索营销的商业价值。索依纳科技照明有限公司是一家设在中山的照明企业,该企业主要提供太阳能等节能环保照明产品。

        索依纳公司负责人占小明介绍,该公司网站前段时间进行改版,之后,公司在百度重新做推广,现在,已经获得不错的效果。占小明表荆?amp;ldquo;从百度带过来的访问量和咨询电话大有增加,还很多客户在网站纷纷留言,要求订购产品,而且,很多外地客户也都从百度找到我们。”

        占小明透露,一位河南客户就是通过百度找上门,“我们后来把这个客户推荐给我们的河南代理商了,现在,我们都会建议代理商也在百度上去寻找客户。”

        占小明表示,百度的客服人员工作认真仔细,“她们经常帮我们跟踪关键词的推广效果,还提出各种优化方案,帮我们合理消费,充分保障了客户的利益。”

        凌度制冷的孔令喜也对百度客服表示满意。他指出,“我以后只在百度作推广。”

        西顿照明有限公司是中山另一家照明企业,该企业负责人陈先生表示,百度推广增加了网民搜到该公司网站的机会,从而更好地让网民了解公司的各种信息,“百度对提升西顿照明知名度和品牌度的效果很好。”

        百度作为全球最大中文搜索引擎,能够覆盖所有使用中文搜索的地域,自然大大增加了潜在客户和市场成交机会,正因为如此,百度已成为中山企业网络营销的首选平台。

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